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    備戰雙十一,直通車推廣你加滿油了嗎?

    來源: | 2016-11-16 19:45:14 | 人氣: 次    

    導讀:又到了一年一度的雙十一狂歡節,相信現在此時此刻已經經歷了去年雙十一剁手的眾多買家中,都已經都在物色自己想要購買的寶貝。那現在,如何備戰現在,把握買家的購物心理是我

      又到了一年一度的雙十一狂歡節,相信現在此時此刻已經經歷了去年雙十一剁手的眾多買家中,都已經都在物色自己想要購買的寶貝。那現在,如何備戰現在,把握買家的購物心理是我們從事電商的人必須思考的問題。今天,淘寶代運營小編和你們不討論運營思路,不談論操作導圖。只是來看看,雙十一大促前,淘寶“良心質造”的直通車推廣,如何玩轉雙十一。



      前言:
      從上面的照片里,是不是勾起你走在都市常見到的一幕?往往我們走在商業步行街時,在眾多的服裝門店中。吸引你進去看看衣服的,是不是就是站在門口吆喝著“本店周年大慶,買一件送一件(第二件半價啦)”。不難看出,吸引我們進店看看的無非兩點:這個人要吆喝的真賣力,要不進去瞅瞅;買一件送一件,咱去看看吧?

      好,那我們轉變一下思路,線上有沒有相同點來玩轉雙十一!

      1、直通車第一步----展現的優化
      直通車推廣無非也是相同的道理,在大促來臨之前,充分優化好我們的產品主圖,提高買家點擊的幾率。先把流量引到寶貝頁中,我們就成功了第一步。
      我隨機挑選了一個關鍵詞,搜索結果頁大家看下。

      這個位置相信大家都很熟悉,當我們搜索這個關鍵詞時,這四個位置你會選擇哪個?如果你是一名男性,那我想我知道你要點擊哪個主圖了。直通車最新改版,以前我們眾多賣家每天做夢都在想的豆腐塊,現在已經歸到直通車位置里面了。一方面,我們可以窺探出淘寶對直通車又加大了權重影響,也可見淘寶對直通車重視之大。作為付費流量中可操行性極強,強大的精準引流工具。我們如何把握黃金位,為我們的雙十一助力,是我們賣家都需要把控的要點!

      線下門店如何把握有利的位置?在扶手電梯旁效益如何?客戶群體會在哪里出現?如何裝修門面會更大的吸引消費群體?其實,在線上的推廣,不變的法則就是產品噱頭(即賣點特色)。高端低調還是風格迥異,依據我們所推廣的產品定位自己的寶貝基調。看下圖

      直通車展現的優化,可以在展位上得到直接的體現。除了至關重要的產品主圖之外,你產品的銷售價格、基礎銷量都很非常直觀的展現給潛在的買家。直通車展位可以給你優良的位置,如何把握展位是我們要去努力的地方。所以,優化好產品主圖,做好基礎銷量,產品做好定位,你才會在大潮中優選出來。直接的視覺沖擊和文案賣點進行對買家進行吸引,從而讓買家點擊。

      這里,教給大家一個快速測試主圖優化好壞的方法。


      直通車新出的一項功能我們可以自行設置四個創意進行輪播展現,更加平均的展現數,能直接準確的反饋出哪個主圖更加受到買家的歡迎。從而加快我們的測試結果。
      直通車需要多維度數據進行分析;整理和調整。但其實直通車不變的規律就是,必須要有人先要點擊你的推廣圖片,才會有后續一系列的數據反饋結果。

      2、直通車第二步----點擊的優化

      在我們優化好產品主圖后,僅僅是成功了我們的第一步。想要做好寶貝的精準客戶群體。你需要做的三部曲。

      ①  關鍵詞

      寶貝的類目,會決定一些成交的關鍵詞。當我們在雙十一來臨之前,首先需要做的就是優化好我們現有的成交關鍵詞。關鍵詞直通車展示位置有沒有變化,調整出價穩定關鍵詞展位。在大促來臨之前出價會波動較大。及時掌握關鍵詞展位有無變化,關乎我們車上的成交轉化。當然,在把握優化好現有的成交詞基礎之上,我們應該更多的拓展成交關鍵詞的相關詞,加大添加關鍵詞的精準度,有更多的關鍵詞維度也可增加我們的投產。

      ②  搜索人群

      關鍵詞流量入口畢竟只是局限于一個關鍵詞,而為了雙十一更多的流量進入,我們需要根據自己本身直通車上的情況。可以適當的進行搜索人群的優化。
      如果我們第一步完成的不錯時,這是我們已經有了相當大的人群基數。這是,搜索人群是你的不二之選。它會直接圈定和你店鋪相關匹配程度相當大的人群,再一次的展現給更加優質的買家群體。這時,我們重點觀察的數據除了投產之外,收藏和加入購物車這兩大維度會決定你是否加大溢價,以獲取更多的潛在買家。

      ③  定向推廣

      定向推廣的開啟要考慮自己店鋪基礎的好壞,老客戶維護程度以及店鋪寶貝的基礎銷量。按照自己店鋪的實際情況進行開啟。喜歡你店鋪的訪客和喜歡同類店鋪的訪客會是你更佳的選擇。

      3、直通車第三步----投產的優化

      當你做好上述兩步的同時,我們已經過濾了大多數只是抱著看一看態度的買家。篩選出的優質潛在買家,我們的重點維護方向。一方面,寶貝的商品詳情頁優化,寶貝賣點有沒有直接展現給買家這至關重要。一個好的商品詳情頁,會直接影響買家的購買心理。如何承接買家從接受到喜歡再到下單的過程。就是買家下拉商詳的心理過程,優化好商詳那就打開了買家的吸引點。

      其次,做好產品基礎評價。好評情況及做好曬圖評價,更加敲定買家的購買需求。配以優秀的售前、售后客服。相信你會輕松應對雙十一的到來。

      小編感悟:
      你想要的,沒那么復雜!
      回顧歷年的雙十一,對買家來言,這只是一個打折日、促銷日、購物節。我能在這一天以一個平常沒有的大促里獲取我想要的產品,而那些資深剁手黨們則更像是一個狂歡。買家很單純,想要的其實很簡單。但這對我們賣家來說,則更像是一種挑戰,一種機遇。我們既要極度重視這個節日,又不要想的過于繁瑣,所有一切的根本都源于:買家體驗!淘寶現在越發的重視買家體驗,能在淘寶大軍中不落后,就要緊跟淘寶的“中心思想”。在今年的雙十一中,把直通車加滿油,為您的雙十一大賣助力!!!

      最后,,預祝各位賣家。雙十一大賣嘍~~~

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