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    如何做論壇營銷

    來源: | 2016-11-16 22:03:42 | 人氣: 次    

    導讀:如何做論壇營銷


    大家都可能在想難道論壇營銷失效了?為什么做不到效果?其實,論壇營銷作為一種流行的網絡營銷方式,本身并沒有失效,之所以營銷效果不佳,主要的原因就在于實施論壇營銷時,沒有掌握下面的“三大絕招”,今天淘寶學習網跟大家分享如何做好論壇營銷。

           1.選擇合適的論壇

           企業在實施論壇營銷的時候,一定要根據企業產品的特點,選擇合適的論壇,最好是能夠直擊目標客戶的論壇。例如化妝品的目標受眾客戶一般都是白領,那么在選擇營銷論壇的時候,就要選擇白領們經常去的論壇及板塊,比較常見的有:新浪的資訊生活、網易的白領麗人、搜狐的小資生活、百度貼吧的白領吧等等,這樣的營銷才有針對性。第一步一定要選對,不然后面的工作也白費了。有時候一些企業在實施論壇營銷的時候,片面追求論壇人氣,從不去考慮發布的信息與論壇是否相符,以為人氣越高,關注企業信息的人越多,這個認識本身就是行不通的。首先,人氣高的論壇,發布的帖子很快就沉底,再者帖子內容和論壇板塊極不相符,很難引起網友的關注,還有可能令網友反感,反而起到了反作用。

           2.巧妙靈活的設計帖子

           作為傳遞產品信息的載體,信息傳達的成功與否主要取決于帖子的標題、主貼與跟帖3部分。如果一個帖子能夠吸引網民的關注,又巧妙的傳遞了企業產品的信息,同時又讓人感受不到AD的嫌疑,那么可以說這組帖子是非常成功的。

           (1)標題:當網民瀏覽論壇的時候,首先接觸到的是帖子的標題,標題“誘人”與否直接決定了帖子是否會被點擊瀏覽。因此在策劃標題時,可以先從引發產品使用的場景入手,選定一個能夠引發爭議的產品使用場景,以爭議點作為標題內容,吸引瀏覽者的眼球,引導其點擊進入。

           (2)主貼:當瀏覽者被一個誘人的標題吸引并進入帖子之后,主貼內容的優劣直接決定了回復是否被瀏覽,也決定了瀏覽者是否有進一步了解帖子內容的欲望,所以在撰寫主貼內容的時候,可以把標題中有爭議的場景展開,在一個完整的產品使用場景下,傳達產品對于消費者的重要性,并在主貼結尾為回復留下懸念。吸引瀏覽者回復留言。另外建議主貼只要將產品使用場景敘述清楚即可,不需要加入過多的產品信息,以免引起瀏覽者的反感。

           (3)回帖:回復內容一般為網民對于產品的“主觀”評論,當網民被標題、主貼吸引,查看回復的時候,就是帖子“真是身份”曝光的時刻。拙劣的回復會令網民一眼就察覺到整個帖子的意圖和“陰謀”,影響了產品傳達效果。所以在撰寫回復的時候,要采取發散性思維方式,聲東擊西,為產品信息作掩護,將網民可能產生的負面情緒降到最低。

           3.及時跟蹤維護帖子

           帖子發布結束之后,如果不去進行后期跟蹤維護的話,那么可能很快就沉入大海,尤其是人氣很旺的論壇,沉下去的帖子是很難起到營銷作用的,因此帖子的后期跟蹤維護就顯得尤為重要。

           及時的頂貼,可以讓帖子始終處于論壇或者板塊的前端,進而讓更多的網民看到企業所傳遞的信息。從實際操作來看,維護帖子時,最好不要以為的從正面角度去回復,適當的從反面角度去辯駁,挑起爭論,可以把帖子越炒越熱,從而吸引更多的網民關注。

           總結:以上就是成功開展論壇營銷“三大絕招”,當然了不一定就只有這三招,其他的方法還需要每個人在實踐的過程當中慢慢積累,找到適合自己的才是最好的!如果你有更好的方法歡迎踴躍更貼一起分享。

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