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    淘寶標品類目如何推廣?店鋪推廣節奏

    來源:淘寶裝修網 | 2020-03-12 16:52:01 | 人氣: 次    

    導讀:  電商行業發展越快越久,商家們就越要去細分類目,挖掘藍海類目。在淘寶上,不同類目商品的推廣方式和技巧都有差別,很多新手都不知道如何操作。今天淘寶裝修網小編主要來介紹一

      電商行業發展越快越久,商家們就越要去細分類目,挖掘藍海類目。在淘寶上,不同類目商品的推廣方式和技巧都有差別,很多新手都不知道如何操作。今天淘寶裝修網小編主要來介紹一下淘寶標品類目的推廣技巧。

    淘寶標品類目如何推廣?店鋪推廣節奏

      1、直通車推廣

      1)寶貝創意設置

      創意,在后臺最多可以設置4個。前期建議是添加4個創意,并且采用輪播的方式,便于后期優化。在設置的時候,可以同個創意圖,不同的創意標題,這樣可以測試創意標題,后期就可以把好的標題給留下。另外同個創意標題,不同的創意圖,這樣可以測試創意圖,后期優化的時候保留好的創意圖。

      2)寶貝關鍵詞選擇

      首先,根據詞表里面,按照相關性高低進行排序,選出那些相關性高、有點擊率、與寶貝描述相符的詞。所以在選擇關鍵詞的時候,優先選擇精準的長尾詞,這樣就可以確保預算花的值,都花在精準的流量上。其實關鍵詞不在多,在于精準,關鍵詞的數量可以在40-60個之間。選好關鍵詞后,還要看看關鍵詞的質量分,保留質量分在7分以上的關鍵詞,也有利于點擊率。

      3)搜索人群設置

      搜索人群主要有一些優質人群,節日人群,或者根據消費者的消費情況,結合天氣情況等的人群。前期對于自定義人口屬性人群,可以分別對于店鋪消費者的年齡、單筆價、月均消費額度分別進行測試,可以參考生意參謀-經營分析-訪客分析-訪客對比里面的數據來圈定店鋪的訪客人群。后期再根據投放的情況進行篩選好的人群,把不好的人群暫停投放。

      總結:標品類的寶貝,進行直通車推廣的時候,先設置無線端的投放,其他投放平臺先暫時不投放。等待無線端的投放情況出來之后,新建一個PC端的計劃,把投產好的關鍵詞篩選出來,投放到PC計劃。并把前期測出效果好的創意圖和創意標題,應用在PC計劃上。

      標品類的寶貝定向也是有一定效果,再新建一個定向計劃,投放智能、訪客定向-喜歡我店鋪的訪客和購物意圖定向里面的關鍵詞。展示位置里面的猜你喜歡也是可以溢價投放,投放這個展示位,是有可能被淘寶抓取到猜你喜歡,有機會大量曝光寶貝,提高轉化。所以投放創意圖的時候,要選擇一張淺色背景圖、無牛皮癬、無邊框無水印的創意圖。

      2、鉆展推廣

      1)人群選擇

      鉆展的人群我們一般區分為新客、潛客、老客,日常投放時新客、潛客、老客的投放比例建議是3:6:1左右。但對于標品類店鋪,老客的回購率會偏低,一般主要把重心放在新客和潛客。所以在建計劃的時候,側重于引導新客進行收藏、加購和刺激潛客進行消費購買的過程。

      2)展位選擇

      鉆展展位最受歡迎的是無線首焦640*200和PC首焦520*280,標品類的店鋪可以選擇這兩個展位進行投放。如果預算比較少的情況下,可以先選擇無線首焦這個展示位置,這個展示位的點擊率和流量曝光的情況都是可以的。如果預算多的話,PC首焦也一并增加進去投放。

      3)創意圖選擇

      鉆展創意圖可以根據后臺-創意-創意排行榜,參考同行優秀店鋪的創意圖去制作,一般參考點擊率高的創意圖。圖片的點擊都是受到圖片的文案、賣點和風格等影響。標品類的創意圖主要是創新為主,圖片的風格和賣點也是很重要的,好的創意圖容易吸引買家的眼球,結合自身店鋪的風格,買家的痛點,對文案和風格進行把控。

      總結:鉆展等直通車推廣穩定上升的時候,鉆展就可以結合直通車一起進行推廣。標品類鉆展的點擊單價都是偏高的,前期主要是測試為主。

      標品類CPM的效果會比CPC的效果好。如果預算比較少的話,可以先投放CPM,后期預算多的話,可以增加CPC的計劃。

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