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      在淘寶開店的過程中我們怎么樣去精準的定位人群?

      來源: | 2019-03-20 13:41:44 | 人氣: 次    

      導讀:很多的淘寶賣家應該都知道做好人群定位的是很重要的,但是卻不知道應該怎么樣才能做好人群定位,所以下面我就來和大家就需要在淘寶開店的過程中我們怎么樣去精準的定位人群吧。

        很多的淘寶賣家應該都知道做好人群定位的是很重要的,但是卻不知道應該怎么樣才能做好人群定位,所以下面我就來和大家就需要在淘寶開店的過程中我們怎么樣去精準的定位人群吧。

      在淘寶開店的過程中我們怎么樣去精準的定位人群?

        一、前期產品的選擇

        選擇產品的時候,一定要先看這個產品有沒有這個市場。這個可以通過行業熱詞榜,搜索近一年或者最近幾個月的產品搜索詞來確這個市場行情如何。

        比如連衣裙,我們都知道連衣裙是一個非常大的產品,接著我們要搜索的就是認知我們產品的主要關鍵詞。

        確認市場存在之后,我們就要思考人群的需求去做匹配。

        我們需要思考,我們的產品的哪個功能可以實現與人群需求相對應,從而精準地抓住客戶,之后我們需要對產品進行再優化和創新,把產品做到適合這部分人群的需求。

        二、展現的體現

        精準的人群已經定位好了,那么如何把人群吸引到自己的店鋪呢?就是要通過主圖、詳情頁、標題等等的匹配,把自己的賣點、優勢進行展示,引起客戶的興趣,從而愿意點擊進入店鋪,把精準定位的人群引入到店鋪中去。

        如主圖,大家做主圖的時候,一定要注意,在賣點有很多的情況下,只要突出一個賣點就可以了,并且做的簡單粗暴。這么做的原因是客戶在搜索的時候,絕大部分都是下意識的點擊,而不是仔細看過后去點擊的。除此之外,還有就是把主圖做出來后,一定要與競爭對手的主圖作比較,看看是不是吸引人,一定要和別人不一樣。

        三、加強精準人群

        這方面可以通過直通車去輔助,從而加強精準人群,來更好的提高流量和轉化,我們可以從下面幾個方面去考慮。

        直通車關鍵詞。這個是關鍵詞必須精準,如我們的產品是連衣裙,那么我們每一個關鍵詞里面都要包含連衣裙這個關鍵詞。

        人群的精準。可以通過直通車的人群屬性去定位,比如性別、年齡,針對相對應的人群做高溢價,其他人群就不做溢價,以確保人群的精準性。

        直通車的選詞盡量選精準匹配。這樣準確度就會增加,不會匹配到長尾詞和不精準的詞。不過這種有個缺點,就是它的展現流量會比較低。如果排名不能靠前的話,就沒有展現,那么我們出價一定要高,確保有很高的展現。

        創意標題的匹配。來反復強調,讓客戶相信你的產品。

        投放地域、時間、折扣的設置。通過店鋪的近7天到1個月的數據情況來設置,更好地引入更多的流量。

        有需求的產品,就會有市場!就看大家能不能抓住客戶的需求點。只有滿足了客戶的需求點,找到相對應的人群,把自己的優勢發揮出來,不管是質量上、特點上還是服務上,總有一個吸引客戶的地方抓緊這個點,才能把產品做好。還可以通過店鋪人群標簽,做出相對應的產品,把“差異化”展現出來,來更好地抓住精準的人群。

        以上就是我今天給大家帶來的關于在淘寶開店的過程中我們怎么樣去精準的定位人群的內容了,希望能夠對大家有一定的幫助吧。

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