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      在淘寶開店前期我們怎么樣才能做好人群定位

      來源: | 2019-03-19 13:52:25 | 人氣: 次    

      導讀:在淘寶開店前期我們怎么樣才能吸引更多的流量,會獲得轉化率這是很重要的。那么如果想要獲得精準流量的話,那么做好人群定位是很重要的,那么我們怎么樣才能做好人群定位呢?

        在淘寶開店前期我們怎么樣才能吸引更多的流量,會獲得轉化率這是很重要的。那么如果想要獲得精準流量的話,那么做好人群定位是很重要的,那么我們怎么樣才能做好人群定位呢?下面我就來和大家講一下吧。

      在淘寶開店前期我們怎么樣才能做好人群定位

        (1)價格定位。

        ①低客單價。就是將店鋪的產品價格都定在低價位,這樣引流比較快,轉化也會比較高,因為都是大眾容易接受的價格。如果是新開的店鋪,就可以利用低客單的特點來引流。

        ②高客單價。也可以將自己的店鋪的產品都定在高價位,比如一些高端品牌,專賣店,精品,不過對于產品的質量、檔次、品質都會有更高的要求,包括店鋪裝修要更有品味,這樣才能吸引那些對產品有著高要求的顧客進來瀏覽轉化。

        ③統一價。相信大家在不少的街邊看到全場9.9元、19.9元、29.9元這樣的實體店鋪,其實在淘寶上面我們也是可以將自己的店鋪定一個統一價的,這樣價格比較單一,顧客會比較精準,但是自己的產品也會有很大的局限性。

        (2)年齡定位。

        ①18—24歲。這個年齡段的人基本上還是在學校的在讀學生,或者剛剛出來踏入社會,經濟來源一般都是家里,所以他們的消費能力也是有限的,對于品質他們不會有太多要求,考慮的更多的是款式的新潮和價位。

        ②25—35歲。這個年齡的人基本上已經進入職場有了一定的經濟能力和消費能力,所以在產品的品質方面會有比18—24歲的人群更高的要求,所以在選款的時候針對這個年齡段的應該挑選一些品質稍微好些,價格稍微高點的產品。

        ③中老年人。

        這個年齡段的人有自己的經濟基礎,但是在消費的時候也會更多考慮產品的性價比,而且在選擇產品的時候基本上都會以貨比三家的原則去挑選,那么如果我們要針對這個年齡段的顧客就要多做前期的市場調查和分析,選擇有優勢的貨源。

        (3)職業定位。其實職業有很多種,現在我也只是將他分為學生、上班族、寶媽這三大塊來講。

        ①學生。以服裝為例,對于學生來說,更多的考慮的是衣服的款式新潮、價格不能太高,而且他們的年齡和經驗使他們對于購買產品更多的會關注第一感覺,所以在選款的時候更多的去滿足他們對于款式的追求,這樣也會提高轉化。

        ②上班族。已經在上班的人基本都有了一定的消費能力,而且上班的場景包括平時的社交也導致他們對于產品有了一定的要求,所以在挑選貨源的時候可以選擇品質好、有一定檔次、成熟穩重一些、價格稍微高的產品。

        ③寶媽。寶媽并不一定是全職在家帶寶寶的女性,但是因為有了寶寶,所以她會去關注一些嬰幼兒用品,而在價格方面也不會考慮的太多,但是一定要安全,細節做到位,最大程度的對寶寶有好處。除了嬰幼兒用品,包括一些家居用品,生活用品也是她們會去關注到的,畢竟有了寶寶會去實體店買東西也不是特別方便,所以她們會更加傾向網購。

        以上就是我今天給大家帶來的關于在淘寶開店前期我們怎么樣才能做好人群定位的內容了,希望能夠對大家有一定的幫助吧。

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